Управление проектом: Развертывание систем персонального радиовызова

Государственная академия управления имени Серго Орджоникидзе

Институт управления в машиностроительной
промышленности

Кафедра инновационного менеджмента

К У Р С О В О Й П Р О Е К Т

по курсу : ”Управление проектами”

по теме: ”Управление проектом: развертывание и эксплуатация системы
персонального радиовызова”

Выполнила

Проверила:
Фролова Н.А.

Москва, 1997
С о д е р ж а н и е

Комплексная оценка фирмы, предприятия как организа-
ционной формы осуществления инновационных проектов ……. 3
2. Экономическая характеристика предприятия,
рыночной среды и продукции
…………………………………… 3
3. Экономическая оценка деятельности фирмы по
осуществлению инновационных проектов ……………………. 10
1.2.1.Анализ экономических показателей фирмы …………. 10
1.2.2. Финансовый анализ ПХД фирмы ……………………….. 10
1.2.3. Анализ НТ и интеллектуального потенциала ……… 13
1.2.4. Анализ организации процесса выбора ин. проекта .. 15
4. Стратегия фирмы и ее реализация в отборе проекта ……… 15
5. Отбор проектов с использованием метода профиля
проекта и формирование портфеля проектов фирмы ……. 16

Разработка бизнес-плана проекта и его документацион-
ного комплекса:
…………………………………………….
………………….. 20
2.1. Определение проекта и характеристика услуги ………………
20
2.2. Оценка конкуренции и рынков сбыта
……………………………. 22
2.2.1. Оценка рынка производителей пейджинговых услуг 22
2.2.2. Оценка потребительского рынка
…………………………. 23
2.3. Стратегия маркетинга
…………………………………………………… 24
2.3.1. Ценообразование
…………………………………………………. 24
2.3.2. Реклама
……………………………………………………………….
30
2.3.3. Стимулирование продаж
……………………………………… 32
2.3.4. Формирование “public relation”
……………………………. 33
2.3.5. Схема распространения товара
……………………………. 34
2.4. План производства услуги
…………………………………………….. 35
2.5. Организационный и юридический планы ……………………….
39
2.6. Экономический риск и страхование
……………………………….. 41
2.7. Стратегия финансирования и финансовый план …………….. 44

3. Построение и расчет сетевого графика реализации проекта …. 54

Общие выводы
………………………………………………………………….
…………. 57

Список литературы
………………………………………………………………….
….. 59

I. Комплексная оценка фирмы, предприятия как организационной формы
осуществления инновационных проектов.

1.1. Экономическая характеристика предприятия,
рыночной среды и продукции.

Современный этап развития экономики в нашей стране отличается жесткой
конкуренцией, трудностью выживания фирм в сложных условиях спада
производства, налогообложения, политичекой ситуации. Несмотря на это,
происходят качественные изменения во всех сферах общественной жизни.
Переход к рыночной экономике отразился на деятельности многих
предприятий. Для успешной работы любой фирмы недостаточно повысить
конкурентоспособность производимых изделий и услуг, необходимо обеспечить
заинтересованность покупателей, т.е. осуществить весь комплекс
маркетинговых исследований.
Компания “Телеком”, которая представлена в данном курсовом проекте,
создана в 1996 году. В своей деятельности фирма ориентируется на
удовлетворение потребностей населения в современной пейджинговой связи,
обеспечивая тем самым получение необходимого уровня прибыли. Данная задача
выполнима только при изучении рынка сбыта предлагаемых услуг.
Система персонального радиовызова (СПРВ) или пейджинг представляет
собой современный быстро развивающийся сектор телекоммуникаций. На
сегодняшний день лидирующие позиции по данному виду связи занимают США и
Китай. В США насчитывается около 37 % всех пейджеров в мире. В Китае 20
млн. человек — владельцы пейджеров.
Россия в последнее время стала одним из самых перспективных
пейджинговых рынков. Количество абонентов СПРВ за последние 5 лет возросло
в нашей стране более, чем в 100 раз. Сейчас насчитывается около 250
операторов данной связи в 52 регионах, в т.ч. в Москве — 35 компаний, в
Санкт — Петербурге — 25 фирм.
Количество абонентов сетей персонального радиовызова достигло сегодня
250 000 человек против 143 000 в 1995 г. (рост 1.7 ра-за), из них около 100
тыс. москвичей и 30 тыс. петербуржцев.
Основной недостаток пейджинговой связи — односторонность общения —
компенсируется тем, что данная связь обходится владельцу в 8-10 раз дешевле
мобильного телефона. К примеру, сегодня многофункциональный текстовый
пейджер можно приобрести за 150$, а более дешевые варианты — простые
текстовые модели за 100 — 130 $ и цифровые аппараты за 50 — 90 $.
Ассортимент самих пейджеров меняется медленно. Стоимость их обслуживания
постепенно падает. Поэтому расширение пакета и снижение цен на услуги —
необходимое условие выживания пейджинговой компании в условиях конкуренции.
Это лишний раз подтверждает тот факт, что выход на рынок с новыми товарами
или услугой должен быть тщательно спланирован и обоснован.
Учитывая изложенное, в данном курсовом пректе предлагается рассмотреть
весь комплекс задач, стоящих перед компанией “Телеком”, выходящей на рынок
с предложением пейджинговых услуг для населения.

Фирма “Телеком” имеет организационно — правовой статус АОЗТ
(акционерное общество закрытого типа). Акционерным обществом признается
общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акций;
участники акционерного общества (акционеры) не отвечают по его
обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в
пределах стоимости принадлежащих им акций. АОЗТ распространяет свои акции в
форме закрытой подписки по решению учредителей.
Так как компания “Телеком” создана сравнительно недавно, то на
предприятии в данный момент ведутся разработки, основанные на изучении
потребительского рынка, а также изучение информации о новейших разработках
фирм — партнеров, на апппаратуре которых фирма планирует организовать
пейджинговую связь. Приведенная ниже таблица характеризует состояние
исследований и разработок предприятия.
Таблица 1.

Сильные и слабые стороны состояния исследований

и разработок предприятия.

Однако для развертывания системы персонального радиовызова необходимы
денежные средства. Их наличие или отсутствие определяет и формирует
портфель проектов фирмы.
Основные положительные и отрицательные стороны финансового положения
предприятия представлены в следующей таблице.
Таблица 2.
Сильные и слабые стороны финансового состояния предприятия.

Организационная структура фирмы — линейная. Ее особенности:
. нижний уровень подчиняется линейно руководителю верхнего уровня;
. конкретные функции управления выполняются директором или зам.
директора (в данном случае — президентом компании);
. четко выраженная иерархия.

Таблица 3.
Преимущества и недостатки линейной структуры.

Таким образом, линейная структура успешно применяется в малых фирмах
или при решении стабильных задач и повторяющихся операций.
На рис. 1 изображена действующая организационная структура фирмы.

Президент

Гл.Бухгалтер

Инженер Инженер
по эксплуатации по обслуживанию Программист
системы пейджеров

Рис.1. Действующая организационная структура управления фирмой
“Телеком”.

Действующая организационная структура компании позволяет представить
характеристику организации управления, и подчеркнуть ее особенности.
Сильные и слабые стороны организации управления представлены в таблице 4.
Таблица 4.
Сильные и слабые стороны организации
управления на фирме “Телеком”.

Из приведенной таблицы и рисунка видно, что отсутствует отдел
маркетинга. В перспективе, при реализации будущих проектов планируется
пригласить на работу высококвалифицированного специалиста по маркетингу и
рекламе. В данный момент, т.к. фирма образовалась не так давно, эти вопросы
решает президент компании.
Однако можно назвать ряд достоинств и недостатков маркетингового
потенциала фирмы.
Таблица 5.
Сильные и слабые стороны маркетингового потенциала.

Отсутствие отдела маркетинга на первом этапе развития фирмы можно
возместить хорошим качеством оказываемых услуг, которые, в свою очередь,
обеспечиваются производственными возможностями.

Таблица 6.
Сильные и слабые стороны производства.

Для комплексной оценки возможности успешной работы фирмы в
существующей рыночной ситуации необходимо учитывать влияние внешних и
внутренних факторов окружающей среды. Проведение пофакторного анализа
влияния как внешнего, так и внутреннего окружения представлено в таблице 7.
Таблица 7.

Угрозы и возможности внешней среды.

Анализ таблицы угроз и возможностей внешней среды показывает, что
факторы внешней среды несут 9 угроз и рождают 6 возможностей. Однако в
балльном отношении интегральная оценка влияния угроз равна -20, а
интегральная оценка возможностей +17 баллам. Таким образом, интегральная
оценка угроз выше интегральной оценки возможностей на 3 балла. Это
характеризует внешнюю среду, как не вполне благоприятную в существующих
условиях функционирования. Самую большую угрозу для предприятия среди
факторов, характеризующих общую среду, представляют экономические факторы.
Интегральная оценка угроз и возможностей по этим факторам соответственно
составляет -12 и +6.
Положительное влияние на деятельность предприятия оказывают технологические
факторы, а также оперативное окружение в целом. Интегральная оценка влияния
угроз и возможностей оперативного окружения равна соответственно -7 и +10
баллов.
Особую опасность для предприятия представляют экономические факторы
общей среды, поэтому для успешной деятельности предприятие должно
максимально сконцентрировать свои усилия в экономической области и
заниматься разработкой только тех проектов, которые принесут прибыль.

По данному разделу можно сделать следующие выводы:
. рассматриваемая фирма имеет систему организации управления, которая
отвечает требованиям времени;
. в компании имеются практические наработки в области СПРВ;
. недостаток собственных средств для реализации проектов;
. фирма имеет связи с другими компаниями в данной области, что
способствует тесному сотрудничеству;
. отсутствие отдела маркетинга.
. влияние внешней среды отрицательное, поэтому необходимо учитывать
экономические факторы.

1.2. Экономическая оценка деятельности фирмы по осуществлению
инновационных проектов.

Экономическая оценка деятельности фирмы по осуществлению инновационных
проектов включает:
1.2.1. — анализ экономических показателей фирмы;
1.2.2. — финансовый анализ производственно — хозяйственной
деятельности фирмы;
1.2.3. — анализ научно — технического и интеллектуального потенциала
предприятия;
1.2.4. — анализ системы организации процесса выбора инновационного
проекта фирмой.

1.2.1. Анализ экономических показателей фирмы.
1.2.2. Финансовый анализ ПХД фирмы.

Анализ имущества, средств предприятия ведется на основе баланса и
приложений к нему. Финансовый анализ ПХД фирмы включает ряд показателей,
которые можно рассчитать, также основываясь на балансе.

1. Оценка имущественного положения предприятия:

1.1. ДАОС = Стоимость активной части ОС
Стоимость ОС
ДАОС — Доля активной части основных средств в составе основных средств.
Показывает, какую долю в хозяйственных средствах предприятия составляют
машины, оборудование и т.д.

1.2. Коэффициент износа балансовый износ
основных средств =
балансовая стоимость основных
средств

балансовая стоимость
, поступивших
1.3. Коэффициент обновления = основных средств за период
основных средств балансовая стоимость основных
средств на
конец периода
балансовая стоимость,
выбывших
осн.
средств за период
1.4.Коэффициент выбытия =
балансовая стоимость
основных средств
на
начало периода

2. Оценка ликвидности ведется также на основе баланса. Ее анализ
позволяет сделать вывод: какая часть средств предприятия превращается в
наличные деньги. Для этого необходимо рассчитать такие показатели, как
маневренность капитала, который показывает, какая часть функционирующего
капитала «омертвлена» в производственных запасах.
матер. оборотные ср-ва (запасы +
затраты)
2.1.Маневренность =
оборотные активы (функционирующий
капитал)

Показатель общей оценки платежеспособности предприятия – коэффициент
покрытия. Этот коэффициент показывает, в какой мере текущие обязательства
обеспечиваются материальными оборотными средствами.
текущие активы
2.2. Коэффициент покрытия =
текущие
обязательства

Нормативным считается значение коэффициента больше или равное 2.
Более конкретно платежеспособность характеризует коэффициент
абсолютной ликвидности, он показывает, какая часть заемных краткосрочных
обязательств может быть погашена немедленно.

наиб.
ликвидные активы
2.3. Коэффициент абс. ликвидности =

текущие обязательства

3. Оценка финансовой устойчивости предприятия определяет степень
независимости предприятия от внешних заемных источников. Важным показателем
является коэффициент концентрации собственного капитала. Он показывает
какова доля владельцев предприятия в общей сумме средств предприятия.

3.1. Коэффициент концентрации собственный капитал
собственного капитала =
всего
хозяйственных средств
Коэффициент финансовой зависимости характеризует, сколько заемных
рублей вложено в активы предприятия на 1 собственный рубль.
всего
хозяйственных средств
3.2. Коэффициент фин. зависимости =

собственный капитал

Коэффициент маневренности показывает, какая часть собственного
капитала используется для текущей деятельности (вложена в оборотные
средства).
собственные
оборотные средства
3.3. Коэффициент маневренности =

собственный капитал

4. Оценка деловой активности предприятия. При оценке основных показателей
деловой активности оцениваются основные показатели производственной
деятельности предприятия: выручка, прибыль, затраты, фондоотдача.
выручка
4.1. Фондоотдача =
стоимость ОС
выручка от
реализации продукции
4.2. Производительность труда =

среднесписочная численность

Коэффициент устойчивости экономического роста является итоговым
коэффициентом анализа деловой активности . Он показывает какими темпами в
среднем увеличился собственный капитал в отчетном периоде за счет финансово-
хозяйственной деятельности .

4.3. Коэффициент устойчивости чистая прибыль
экономического роста =
собственный
капитал

5. Оценка рентабельности. При анализе рентабельности рассматривается
чистая прибыль (балансовая прибыль за вычетом платежей в бюджет).
Рентабельность — превышение доходов над расходами.
прибыль
(результат от реализации)
5.1. Рентабельность продукции =

выручка от реализации

5.2. Рентабельность прибыль (результат от реализации)
основной деятельности =
затраты на производство
продукции

1.2.3. Анализ научно-технического и интеллектуального
потенциала предприятия.

Разработка и реализация проектов предприятия предполагает не только
наличие финансовых возможностей, но и кадровой составляющей, т.е.
квалифицированных сотрудников, способных выполнить проект. А также наличие
на фирме необходимого оборудования и информации.
Структура работающего персонала представлена в таблице 8.

Таблица 8.

Численность предприятия по подразделениям.

|Подразделения |Всего |Руководители |Специалисты |
|Управленческое |2 |1 |1 |
|Технологическое |3 |- |3 |
|Итого |5 |1 |4 |

Общая численность сотрудников на фирме составляет 5 человек. В
дальнейшем, при реализации проекта предполагается набор новых сотрудников,
который рассматривается в бизнес-плане в разделе “Организационный план”.
Для стабильного функционирования предприятия на начальном этапе
существующий набор сотрудников оптимален.
Структура управленческих кадров на фирме может быть отражена в
процентном соотношении ко всей численности персонала в компании.
Таблица 9.

Соотношение управленческих кадров.

|№ |Категории |Количество |% к общей численности |
|1. |Линейные руководители |1 |20 |
|2. |Специалисты |4 |80 |

Из таблицы видно, что сотрудники фирмы — специалисты. Необходимо также
оценить квалификацию персонала. Ее оценка представлена в следующей таблице.
Таблица 10.
Квалификация кадров.

Анализ показывает, что на фирме работают высококвалифицированные
сотрудники, которым будет по силам реализация различных технических
проектов.
Особенности кадрового аспекта приведены ниже в таблице.
Таблица 11.
Сильные и слабые стороны кадрового аспекта предприятия.

Для анализа научно-технического потенциала предприятия необходимо
рассчитать следующие показатели (т.к. фирма только образовалась и не вела
еще экономической деятельности, то раздел представлен методически):

Показатель фондо- ОПФ
вооруженности труда (Ф)=
Среднесписочная численность
работающих

Объем продукции
Выпуск продукции на 1руб ОПФ (П1)=

ОПФ

Выработка продукции Объем продукции
на одного работающего (П2) =
Среднесписочная численность
работающих

Для анализа уровня управления рассчитаны:

Затраты на содержание Сумма затрат на содержание
работника аппарата управления (З1) = аппарата управления

Численность работников

аппарата управления

Для анализа интеллектуального потенциала рассчитаны:
доля дипломированных технических специалистов в общей численности научно-
технических работников (Д1):
Д1=1

1.2.4. Анализ организации процесса выбора
инновационного проекта предприятием.

Необходимость оценить соответствие выбранного проекта возможностям
фирмы предполагает следующие стадии реализации процесса выбора
инновационного проекта предприятием:
1. Выбор стратегии.
2. Оценка инновационного потенциала на осуществление проекта:
— выбор критериев для оценки проекта;
— выбор проекта на основе его количественной оценки с использованием
метода профиля проектов;
— финансовая характеристика проекта (бюджет проекта и его источники).

1.3. Стратегия фирмы и ее реализация в отборе проекта.

Выбор проекта связан с выбором стратегии фирмы, которая является
средством достижения поставленных перед организацией целей. Фирма
определяет цели и перспективы своего развития, исходя из накопленного
потенциала, ресурсов и возможностей.
К основным целям деятельности вновь созданного предприятия в
современных условиях можно отнести:
. завоевание “своей ниши” на рынке сбыта;
. увеличение объема продаж;
. конкурентоспособность за счет увеличения доли использования новых
технических средств связи;
. улучшение качества предоставляемых услуг;
. закрепление имиджа фирмы;
. создание новых возможностей накопления капитала.
Непосредственная процедура выбора проекта осуществляется на основе
сформированного перечня критериев фирмы для анализа предложенных
инновационных проектов.
В нашем случае с учетом особенностей фирмы критериями отбора проекта
могут быть следующие (табл. 1). Принятым критериям придана неодинаковая
значимость.
Таблица 12.
Критерии отбора проекта.

|Наименование критерия |Значимость |
|Совместимость проекта с текущей стратегией |1.0 |
|Стоимость проекта |1.0 |
|Оценка стартовых затрат |0.8 |
|Время реализации проекта |0.7 |
|Потребность в дополнительных мощностях |0.7 |
|Прибыльность проекта |0.6 |
|Качество передачи сигналов |0.6 |
|Отсутствие сбоев и перерывов в работе системы |0.6 |
|Независимость, автономность работы системы |0.5 |

Составленный перечень критериев получает развитие в методе профиля
проекта, где каждый критерий имеет стандартную оценку. Такой анализ
позволяет определить, удовлетворяет ли проект потребности рынка, существует
ли возможность освоить этот проект, а также выявляет слабые и сильные
стороны проекта, его “узкие места” и достоинства, облегчающие его
реализацию или предполагающие прибыль в будущем.

1.4. Отбор проектов с использованием метода профиля проекта и формирование
портфеля проектов фирмы.

Выбор проекта производится с учетом особенностей развертывания
системы в Московском регионе: это учет потребительского качества услуг на
уровне не ниже оказываемых уже действующими компаниями, возможность
перспективного развития и модернизации системы, применение новых более
скоростных методов передачи информации.
Топология системы из состава уже действующих в Москве имеет три
варианта:
— с одним передатчиком, размещенным, как правило, на Останкинской
телебашне;
— с несколькими передатчиками, распределенными по территории;
— с использованием развернутой сети вещательных ОКВ-ЧМ передатчиков
радиостанций “Радио-Рокс” и “Европа-плюс”.
Ниже приведены профили проектов по установленным критериям с учетом
экспертных оценок.

Таблица 13.
Профиль и экспертная оценка проекта № 1 с расположением передатчика на
Останкинской телебашне.

|Наименование критерия |Оценка |Значение |Итог |
| Совместимость проекта с |5 |4 |3 |2 |1 |1.0 |5.0 |
|текущей стратегией | | | | | | | |
| Стоимость проекта |5 |4 |3 |2 |1 |1.0 |4.0 |
| Оценка стартовых затрат |5 |4 |3 |2 |1 |0.8 |4.0 |
| Время реализации проекта |5 |4 |3 |2 |1 |0.7 |2.8 |
|Потребность в доп. мощностях |5 |4 |3 |2 |1 |0.7 |1.4 |
| Прибыльность проекта |5 |4 |3 |2 |1 |0.6 |2.4 |
| Качество передачи сигналов |5 |4 |3 |2 |1 |0.6 |1.8 |
| Отсутствие сбоев и перерывов в|5 |4 |3 |2 |1 |0.6 |2.4 |
|работе системы | | | | | | | |
| Независимость, автоном-ность |5 |4 |3 |2 |1 |0.5 |2.0 |
|работы системы | | | | | | | |
|Итого | | |25.8 |

Таблица 14.
Профиль и экспертная оценка проекта № 2
с использованием сети передатчиков радиостанций.

|Наименование критерия |Оценка |Значение |Итог |
| Совместимость проекта с |5 |4 |3 |2 |1 |1.0 |5.0 |
|текущей стратегией | | | | | | | |
| Стоимость проекта |5 |4 |3 |2 |1 |1.0 |5.0 |
| Оценка стартовых затрат |5 |4 |3 |2 |1 |0.8 |3.2 |
| Время реализации проекта |5 |4 |3 |2 |1 |0.7 |3.5 |
|Потребность в доп. мощностях |5 |4 |3 |2 |1 |0.7 |2.8 |
| Прибыльность проекта |5 |4 |3 |2 |1 |0.6 |3.0 |
| Качество передачи сигналов |5 |4 |3 |2 |1 |0.6 |2.4 |
| Отсутствие сбоев и перерывов в|5 |4 |3 |2 |1 |0.6 |1.8 |
|работе системы | | | | | | | |
| Независимость, автоном-ность |5 |4 |3 |2 |1 |0.5 |1.5 |
|работы системы | | | | | | | |
|Итого | | |28.2 |

Таблица 15.
Профиль и экспертная оценка проекта № 3
с использованием распределенных передатчиков.

|Наименование критерия |Оценка |Значение |Итог |
| Совместимость проекта с |5 |4 |3 |2 |1 |1.0 |5.0 |
|текущей стратегией | | | | | | | |
| Стоимость проекта |5 |4 |3 |2 |1 |1.0 |5.0 |
| Оценка стартовых затрат |5 |4 |3 |2 |1 |0.8 |2.4 |
| Время реализации проекта |5 |4 |3 |2 |1 |0.7 |2.8 |
|Потребность в доп. мощностях |5 |4 |3 |2 |1 |0.7 |3.5 |
| Прибыльность проекта |5 |4 |3 |2 |1 |0.6 |2.4 |
| Качество передачи сигналов |5 |4 |3 |2 |1 |0.6 |3.0 |
| Отсутствие сбоев и перерывов в|5 |4 |3 |2 |1 |0.6 |3.0 |
|работе системы | | | | | | | |
| Независимость, автоном-ность |5 |4 |3 |2 |1 |0.5 |2.5 |
|работы системы | | | | | | | |
|Итого | | |29.6 |

Проведенный анализ показал, что наиболее предпочтительным с точки
зрения всех критериев являются проекты № 2, № 3. При этом проект № 3 с
использованием нескольких распределенных передатчиков выглядит лучше с
точки зрения его реализации компанией, т. к. каждый из вариантов имеет свои
достоинства и недостатки.
Система с одним передатчиком, расположенным в доминирующей точке
(Останкинская телебашня), на первый взгляд, предпочтительнее в финансовом
плане, т.к. не требуется передатчики-ретрансляторы. С другой стороны, в
этом же месте должны быть расположены терминальное оборудование и
операторское помещение и арендная плата в зоне Останкинского телецентра
может достаточно быстро свести на нет это преимущество. Кроме того с одним
передатчиком практически невозможно создать даже в пределах Москвы сплошную
зону приема из — за сложного рельефа, определяемого архитерктурой
застройки, приводящего к наличию длинных радиотеней.
Функционирование системы с использованием сети вещательных
радиопередатчиков прежде всего неприятно из-за полной зависимости от режима
работы радиостанций, что непременно будет приводить к перерывам в работе
системы.
С учетом вышесказанного , выбирается схема с распределенными
передатчиками, основной из которых устанавливается на крыше
административного корпуса завода и четыре размещаются квазиравномерно по
длине окружности радиусом 10-12 километров от основного.
Для данного проекта разрабатывается бизнес — план, в котором
планируется хозяйственная деятельность фирмы на определенный период в
соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых
ресурсов.

II. Разработка бизнес — плана проекта и его документационного комплекса.

2.1. Определение проекта и характеристика услуги.

Система персонального радиовызова (СПРВ) или пейджинг — это система
односторонней оперативной связи, предназначенная для оповещения и
оперативного вызова абонентов. СПРВ позволяет производить избирательный или
групповой вызов путем передачи по радиоканалу сообщений лицам (группе лиц),
свободно передвигающимся в пределах зоны радиовидимости системы, имеющим
индивидуальные портативные приемные устройства (пейджеры). При этом
абоненту может быть передано сообщение значительного объема, содержащее
поручения, указания, ориентировки и т.п. В силу технических возможностей
системы передача информации обладает высокой степенью надежности,
достоверности, помехоустойчивости, стабильности.
Опыт эксплуатации СПРВ в городах Европы, США и менее длительный, но
тем не менее убедительный, российский указывает на то, что пейджинговая
связь имеет свою собственную нишу на рынке связных услуг, наряду с другими
видами связи.
СПРВ как система коммерческого использования обеспечивает выполнение
следующих задач :
. предоставление абонентам услуг по персональному радиовызову и
передаче информации;
. передачу защищенной (засекреченной) информации;
. обработку информации для расчетов с пользователями системы;
. предоставление голосового “почтового ящика” (индивидуального
автоответчика) с хранением сообщений от 24 до 72 часов. Абонент
извещается через пейджер о поступлении новой записи в “почтовой
ящик”;
. групповой вызов с “жесткой“ и “гибкой” организацией группы;
. отложенная передача сообщения в заданное время;
. передачу информации о состоянии расчетного счета;
. курса валют и ценных бумаг;
. прогноз погоды;
. заторах на дорогах и т.п.
Область применения СПРВ постоянно расширяется за счет увеличения
технических возможностей системы.
Компания предлагает пейджинговую связь на аппаратуре нового поколения
фирмы “Glenayre”, использующей высокоскоростные методы передачи информации
(в этом заключается инновационность проекта по развертыванию системы
персонального радиовызова по сравнению с компаниями — конкурентами,
предоставляющими подобные услуги). Самый мощный в Москве пейджинговый
передатчик (450 Вт) имеет зону обслуживания в радиусе до 80 км.
Оптоволоконные каналы передачи данных и управления передатчиками
гарантируют высокую достоверность информации. Цифровая АТС, работающая по
оптоволоконным линиям, обеспечивает быстрый и качественный доступ к
операторам системы.
Помимо традиционных услуг компания предлагает :
безоператорная передача цифровых сообщений;
. безоператорный запрос на выдачу неполученных (в силу нахождения
абонента вне обслуживаемой зоны) сообщений;
. секретарские услуги : передача сообщений в любой час и любой день,
многократное повторение сообщений через указанные промежутки
времени;
. сквозная нумерация всех сообщений с указанием времени и даты,
исключающая возможность потери сообщения;
. уникальная услуга — банк сообщений, в банке хранятся последние 15
отправленных клиенту сообщений. Заметив пропущенное сообщение,
абонент имеет возможность самостоятельно передать его из банка
сообщений на пейджер. Доступ в банк сообщений осуществляется по
личному паролю клиента.

Стоимость проекта по развертыванию системы персонального радиовызова
составляет 258250 USD.

2.2. Оценка конкуренции и рынков сбыта.

2.1.1. Оценка рынка производителей пейджинговых услуг.

Таблица 14.
Фирмы-операторы пейджинговой связи в г. Москве.

| № п/п |Название фирамы |Начало работы |Число абонентов |
|1. | Альфаком |1994 |2 800 |
|2. | АМТ |1992 |н/д |
|3. | Вессо-Линк |1993 |25 000 |
|4. | Глобал Пейджинг |март 1995 |н/д |
|5. | Интерантенна-АМК |май 1995 |н/д |
|6. | Информ-Экском |декабрь 1993 |13 000 |
|7. | Континенталь |1995 |н/д |
|8. | Крипт |август 1995 |свыше 5 500 |
|9. | Мобил Телеком |январь 1995 |свыше 10 000 |
|10. | Моском Пейджинг |1994 |н/д |
|11. | Малти-Коммюникейшн |1994 |около 8 000 |
|12. | Мульти-Пейдж |1994 |н/д |
|13. | Радио-Пейдж |1993 |18 000 |
|14. | Радиоскан |январь 1995 |н/д |
|15. | Роспейджер |1993 |н/д |

Данные, приведенные в таблице, соответствуют периоду — февраль 1996 г.
Оценка потребительского рынка проведена на основе сравнения динамики
распостранения пейджинговых услуг в период 1993г. (появления пейджинга) —
1996 г., полагая, что существенное снижение темпов распространения услуг
свидетельствует о приближении состояния насыщения рынка.
Анализ данных и имеющаяся оперативная информация показывают:
а) три фирмы-лидеры: “Вессо-Линк”, “Радиопейдж”, “Информ-Экском”,
образованные в 1993 году, имели ( в линейном приближении) темпы роста 8, 6
и 4 тысячи абонентов в год соответственно. По имеющимся на настоящее время
данным фирма “Вессо-Линк” имеет темп 550 абонентов в месяц, фирма “Информ-
Экском” — 350 абонентов в месяц, т.е. примерно те же самые темпы в годовом
исчислении.
б) фирма “Мобил- Телеком”, образованная в 1995 году, за один год
набрала десять тысяч абонентов, т.е. имела годовые темпы выше,чем у лидеров
в 1993-1994г.г.
в) в настоящее время наибольшие темпы имеет фирма “Малти-Коммюникейшн”
— 750-800 абонентов в месяц, благодаря правильно выбранному направлению
рекламной кампании и демпинговым ценам.
Таким образом, можно сделать вывод, что в количественном плане спрос
на пейджинговые услуги в течение 1993-96годах заметно не изменился, а у
некоторых фирм даже возрос и далек от насыщения. Тот факт, что более
половины фирм-операторов имеют, по оперативным данным, примерно по три
тысячи абонентов, объясняется не спросовым ограничением, а другими
причинами, одной из которых может быть высокая рентабельность предприятия,
позволяющая и на таком уровне получать высокие доходы (при средней цене
обслуживания одного пейджера в 45 $ себестоимость услуги у разных фирм
составляет от 10 до 17 $).
Активно работающие пейджинговые фирмы существенным, сдерживающим темпы
привлечения клиентов, фактором называют не низкий уровень спроса, а
периодическое отсутствие на складе запаса пейджеров, что вызвано
ограниченностью оборотных средств и большими сроками поставок.

2.1.2. Оценка потребительского рынка
пейджинговых услуг.

Для оценки состояния потребительского рынка в среднесрочной
перспективе ( 5-8 лет), на наш взгляд, следует обратиться к международному
опыту. По оценке экспертов в 1995 году во всем мире насчитывалось примерно
90 миллионов пользователей пейджинговой связи и к 1999 году их число должно
возрасти до 270 миллионов. Полагая, что в развитых странах мира, где
распространена пейджинговая связь, проживает по максимальной оценке 1 млрд.
жителей, получается, что потенциальный потребительский рынок пейджинговых
услуг составляет порядка 10 % от численности населения. Основным
потребителем пейджинговых услуг является средний класс, вероятно можно
считать, что с повышением уровня жизни потенциал потребительского рынка в
России будет стремиться к международной отметке, конкретно по городу Москве
в ближайщие 2-3 года спрос можно оценить 25-30 % от оптимального, т.е. 250-
300 тысяч абонентов (в настоящее время число пользователей 80-85 тысяч). По
недавно опубликованным данным более 1,5 % населения Китая пользуются
услугами пейджинговой связи.
Таким образом, динамика распространения пейджинговых услуг в Москве
определяется скорее всего, не спросовым ограничением, а субъективными
причинами: умением организовать работу, эффективностью рекламной
деятельности, поставленными целями, наличием оборотных средств на начальном
этапе.

2.3. Стратегия маркетинга.

В комплекс маркетинга входят следующие составляющие :
= ценообразование;
= схема распространения товара;
= методы стимулирования продаж;
= реклама;
= формирование “public relation”- общественного мнения о фирме и
товарах.

2.3.1. Ценообразование.

ПОЛИТИКА ЦЕН И ЕЕ ЦЕЛИ.

Для производителей, работающих на рынке, независимо от форм
собственности вопрос о ценах имеет очень большое значение. Цены, находясь
в тесной взаимосвязи со всеми переменными маркетинга, определяют
рентабельность фирмы, ее жизнеспособность и финансовую стабильность. От цен
во многом зависит достижение коммерческих результатов, верная или ошибочная
ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность
производственно — сбытового комплекса фирмы. Правильная методика
установления цены, разумная ценовая политика, последовательная реализация
глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты
успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях
рынка.
Цена — это денежная сумма , взимаемая за товар.
Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных
вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в
краткосрочном плане и в перспективе. Выработка ценовой политики является
одной из основных функций маркетинга, поэтому в рамках общей ценовой
политики решения по ценам увязываются с целевым рынком фирмы, образом и
структурой маркетинга.
Как любая плановая деятельность, стратегия ценообразования начинается
с четкого определения целей и заканчивается адаптивным или корректирующим
механизмом. Это делается на этапе определения общей ценовой политики.
Наиболее типичными задачами, решаемыми с помощью проведения
продуманной ценовой политики являются :
Выход на новый рынок.
Введение нового товара ( политика «снятия сливок» ).
Защита позиций ( ценовые методы конкурентной борьбы ).
Последовательный проход по сегментам рынка.
Быстрое возмещение затрат ( «доступные цены» ).
Удовлетворительное возмещение затрат ( «целевые цены» ).
Стимулирование комплексных продаж ( «убыточный лидер» ).
Ценовая дискриминация.
Следование за лидером.

ЦЕНА В КОМПЛЕКСЕ КОММЕРЧЕСКИХ СРЕДСТВ.

Цена товара выполняет исключительно важную функцию, которая состоит в
получении для компании выручки от продажи товаров. Поскольку руководство
компании рассматривает категорию цены как переменный фактор, который
оказывает прямое воздействие на выручку от продажи товаров, то и
устанавливается практика, когда к цене относятся с чрезмерной
осторожностью. Результатом этого может быть подход к установлению цен путем
прибавления к издержкам прибыли в виде какого-то процента от издержек, а не
использования цены как нового эффективного коммерческого средства.
Распространенное отношение к цене с точки зрения издержек производства и
сбыта приводит к такому положению, когда руководство компании не имеет
другой альтернативы, как назначить минимальную цену вне зависимости от
факторов спроса, которые действуют на рынке. Современный подход —
маркетинговая концепция фирмы. Сотрудники компании, для которых маркетинг
является повседневной работой, должны обеспечивать, чтобы путем
установления цен, рекламы, осуществления мероприятий по стимулированию
сбыта, доставки товаров к потребителю и других методов связи с рынком
выполнялась задача по приведению имеющихся в распоряжении компании
возможностей в соответствие с потребностями рынка, определению
маркетинговой стратегии и политики цен.

СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

Все компании кроме тех, которые продают стандартные изделия на рынках
с высоким уровнем конкуренции или на рынках с высокой степенью
олигополизации, располагают различной степенью свободы в установлении цен
на свои товары и поэтому в своей практической работе часто сталкиваются с
необходимостью принятия решений по ценам. Вопрос установления цен имеет
первостепенное значение в следующих ситуациях :
1. Когда компания устанавливает цену впервые, например при выпуске на
рынок нового товара или начале продажи уже существующей номенклатуры
товаров через новые сбытовые каналы или на новом рынке.
2. Когда обстоятельства принуждают компанию рассмотреть вопрос
изменения цены. Это случается в тех случаях , когда компания начинает
сомневаться в том, что установленная ранее цена является правильной при
данном уровне спроса и структуре затрат.
3. Когда конкуренты изменяют цены. В этом случае компании предстоит
решить вопрос , следует ли ей также изменить цену своего товара.
Существуют следующие методы ценобразования:

1.ОРИЕНТАЦИЯ НА ЗАТРАТЫ.

Ориентация только на производственные затраты и нежелание использовать
фактор цены в качестве активного коммерческого инструмента приводят к
снижению свободы действий на рынке , когда компании :
а) игнорируют, что цена может не находиться в прямой зависимости от
производственных издержек и что издержки часто могут быть изменены в целях
удовлетворения условиям, существующим на рынке ;
б) определяют прибыль, исходя из количества проданного товара, не
связывая ее с определением альтернативных или оптимальных уровней оборота;
в) игнорируют вопрос сегментации рынка или возможное отношение
покупателя к цене;
Если компания проводит свою ценовую политику, исходя исключительно из
соотношений между издержками производства и ценой, то она будет лишена
какой бы то ни было возможности выпустить на рынок новые товары. Приведение
цен в соответствии с издержками производства означает, что у компании
остается очень мало свободы действий, когда она будет пытаться
маневрировать различными коммерческими средствами.

2.УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ПУТЕМ НАХОЖДЕНИЯ РАВНОВЕСИЯ МЕЖДУ ЗАТРАТАМИ
КОМПАНИИ И ИНТЕРЕСАМИ ПОКУПАТЕЛЯ.

Установление уровня цен на товары состоит не только в определении
минимальной цены, по которой товар может предлагаться на рынке, но и в
нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс
между тем, что бы хотел за этот товар заплатить покупатель, и издержками
компании при его изготовлении. Определение цены должно основываться в
первую очередь на факторах, относящихся к спросу, чем к предложению, т.е.
на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый
ему товар.

3.МЕТОД УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ ТОВАРА НА ОСНОВЕ ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА.

Основой определения цены являются базовые издержки на единицу
продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты
и включающая прибыль компании.
Использование этого метода отражает ценовую политику, которая
обеспечивает скорее оптимальную, чем максимальную выручку от продажи
товаров. И в конце концов этот метод отражает традиционную ориентацию
главным образом на производство и в меньшей степени на рыночный спрос.
На практике существуют два основных подхода к использованию данного
метода при определении цены: с использованием полных и предельных издержек
производства. При использовании метода полных издержек для определения
цены товара, помимо переменных составляющих издержек, учитываются также
постоянные накладные расходы компании пропорционально тому вкладу, который
отдельные их составляющие вносят в производство данного товара. Таким
образом, реализуя товар по установленной таким способом цене, компания
возмещает все свои издержки и получает прибыль в заранее установленном
размере.
При установлении цены товара на основе метода предельных издержек
учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к
его производству. Используя метод предельных издержек для установления
цены, компания может добиться некоторого увеличения продаж товара по
сравнению с тем случаем, когда цена будет определяться по методу полных
издержек. Использование этого метода обычно также позволяет получить и
приемлемую прибыль.

4.МЕТОД БЕЗУБЫТОЧНОСТИ.

Определение цен методом безубыточности используется теми компаниями,
которые начинают принимать во внимание рыночные факторы. Этот метод дает
возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах, и
позволяет компании, которая уже определила для себя норму прибыли,
продавать свой товар по такой цене, которая при определенной программе
выпуска позволила бы в максимальной степени добиться выполнения этой
задачи. Первая задача при использовании этого метода состоит в том, чтобы
оценить полные затраты при различных программах выпуска товара. Вторая
задача — оценить предполагаемый в течение планируемого периода объем
выпуска товара.
Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем
прибыли.

5.ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕН С ОРИЕНТАЦИЕЙ НА СПРОС.

Методика определения цен с ориентацией на спрос исследует уровень
спроса на товар. Изменение цен ставится в зависимость от изменения уровня
спроса на товар таким образом, что цена увеличивается в тот момент, когда
спрос относительно велик, и уменьшается, когда он ослабевает, и это
несмотря на то, что затраты на производство товара в обоих этих случаях
остаются неизменными.

6.ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ С ОРИЕНТАЦИЕЙ
НА УРОВЕНЬ КОНКУРЕНЦИИ

Помимо действующих на рынке факторов спроса, компания должна также
принимать во внимание и действия конкурентов. Влияние фактора конкуренции
на принятие решения об установлении цены на товар зависит от структуры
рынка, т.е. от числа и типа компаний, работающих на рынке. Компании, в
которые при определении цены на свой товар исходят исключительно из условий
конкуренции, установят ее чуть выше или чуть ниже уровня конкурентов.
В тех случаях, когда затраты являются трудно измеримыми, некоторые
фирмы считают, что метод текущей цены или цены, обычно получаемой за товар
на рынке, представляет собой результат оптимального совместного решения
фирм данной отрасли промышленности, т.к. такая цена позволяет достичь
приемлемого уровня окупаемости капиталовложений.

7.ЗАВОЕВАНИЕ ЧАСТИ РЫНКА.

Одним из способов проникновения на рынок и завоевания его
значительной части для нового товара состоит в том, чтобы первоначально
продавать указанный товар по сравнительно низкой цене в целях
стимулирования спроса. В случае если рынок оказывается очень чувствительным
к ценам, то установление низкой цены позволит найти на нем дополнительных
покупателей.
Политика установления низких первоначальных цен имеет также
преимущество в том , что она позволяет опережать существующих и
потенциальных конкурентов.

8.ПОЛИТИКА » СНЯТИЯ СЛИВОК «.

В противоположность вышеописанному пути на рынке могут возникнуть
ситуации, когда оказывается возможным использовать готовность части
покупателей заплатить за товар больше нормальной рыночной цены, потому что
на тот момент он представляет для них большую ценность. Ценовая политика
«снятия сливок» напралена на то, чтобы заработать на продаже товара этой
части покупателей. По прошествии же некоторого времени, когда этот сектор
рынка оказывается насыщенным, компания постепенно снижает цену с тем,
чтобы перейти к освоению других секторов рынка.

9.БЫСТРОЕ ПОЛУЧЕНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ ПРОДАЖИ.

При обстоятельствах, когда будущее компании является неопределенным и
длительное изучение рынка совершенно неоправданно, компания стремится
установить цены на свои товары таким образом, чтобы продажа по ним
приносила выручку в ближайшей перспективе. Условия рынка при этом
определяют, должны ли цены быть низкими или высокими :
а) устойчивый спрос и неизменяющиеся затраты на производство и сбыт
дают основание рассчитывать на то, что компания может немедленно получить
наивысшую выручку при использовании политики высоких цен ;
б) наличие же высокой гибкости спроса и уменьшение затрат на единицу
продукции означает, что компания может добиться того же результата при
использовании политики низких цен.

Выбор той или иной ценовой политики зависит от целей, которые стоят
перед компанией, и от того, как она представляет себе ситуацию на рынке.

ПОЛИТИКА ЦЕН В ОБЩЕЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ.

Цена является одним из составных элементов общей политики компании
при работе на рынке, и вопрос определения ценовой политики необходимо
рассматривать только в контексте этой общей политики.
Ценовая политика вновь образованной компании направлена на завоевание
определенной доли рынка для предоставляемых услуг. Исходя из этого цены
устанавливаются на уровне чуть ниже, чем у конкурентов.
Таблица 15.
Тарифы на услуги.

|Срок |Стоимость |Стоимость |Общая cтоимость|Общая стоимость |
|заключения|обслуживания|подключения,|контракта, $ |контракта, $ |
|договора |в месяц, $ | |NEC-21A |NEC-26B |
| | |$ | | |
|1 месяц |40 |25 |205 |200 |
|3 месяца |38 |25 |285 |275 |
|6 месяцев |35 |25 |375 |365 |
|12 месяцев|25 |25 |475 |465 |

В том числе стоимость пейджеров :
“Motorola Advisor”, “NEC — 21A”- 150 $
“NEC — 26B”- 140 $

Цена как компонент ряда других средств маркетинга может служить
главной цели повышения репутации компании. Политика цен также имеет
важное значение в отношениях компании с оптовыми фирмами, реализующими ее
товар. Розничные цены товаров включают скидки оптовых торговцев, и этот
фактор также необходимо учитывать при разработке ценовой политики.

Во многих случаях для успешной реализации продукции на рынке
необходимо наряду с гибкой политикой цен использовать рекламу, проводить
мероприятия по формированию сбыта и послепродажному техническому сервису.

2.3.2. Реклама.

При подготовке рекламной кампании исходным моментом является следующий
фактор : образована новая компания, которая выходит на рынок, предлагая
свои услуги — в данном конкретном случае — пейджинговую связь.
Для проведения любой рекламной кампании необходимо определить :
адресат рекламы, т.е. на кого она рассчитана;
аргументы, на которые требуется сделать акцент в рекламе;
каналы проведения информации.

1. Адресат рекламы.

Проведенный анализ дает основания сделать вывод, что адресатами
рекламы являются деловые люди — бизнесмены, преимущественно мужского пола в
возрасте от 25 до 45 лет, преуспевающие руководители и ведущие специалисты,
принимающие решения, работающие в основном в частных фирмах, люди, работа
которых связана с разъездами (строители, агенты и т.п.), являющиеся
автовладельцами, со средним и выше среднего доходом.

2. Аргументы рекламы.

Компания работает на аппаратуре нового поколения, использует
высокоскоростные методы передачи информации, имеет самый мощный в Москве
пейджинговый передатчик, установленные цены на пейджинговую связь ниже, чем
у основных конкурентов.

3. Выбор каналов проведения информации.

При выборе средств массовой информации необходимо учитывать не только
рейтинг изданий, в которых планируется проводить рекламную кампанию, но и
насколько данные издания читают представители целевой группы, на которую
рассчитана реклама, а также стоимость публикаций этих СМИ.
Таким образом, учитывая все вышесказанное, можно сделать вывод, что
наиболее популярными среди потенциальных клиентов пейджинговой связи
являются следующие издания : “Экстра — М”, “Московский Комсомолец”, “Спорт-
Экспресс”, журнал “Итоги”, где и планируется разместить рекламные
публикации.
Что касается радио, то в настоящее время Москва переживает бум
радиорекламы. Рекламодатели оценили преимущества любимого обеспеченными
гражданами — в частности, автомобилистами — FM- диапазона. По результатам
исследований радиорынка, такие радиостанции, как “Европа — плюс”, “Русское
радио”, радио “Максимум”, “Открытое радио” занимают лидирующие позиции. Это
объясняется просто : радио слушают в машине по дороге на работу и с работы
и президенты банков, и представители среднего класса, которые входят в
целевую аудиторию слушателей. Учитывая эти факторы, предлагается разместить
рекламу на “Открытом радио”, “Европа — Плюс”, “Русское радио” и далее можно
чередовать эти радио-станции.
Реклама на телевидении является наиболее эффективным средством
распространения рекламы, но и самым дорогим видом. Принимая во внимание тот
факт, что данная пейджинговая связь охватывает Москву и Московскую область,
для рекламы выбирается Московский телеканал МТК программа “Деловая Москва”,
вечерний прайм-тайм 21.50, где цены наиболее приемлемые для рекламодателя.
Для раскрутки компании первоначально предлагается выход в эфир рекламы
10-12 дней ежедневно. Далее можно проводить поддерживающую рекламу 1 раз в
неделю.
Также в рекламной компании предусматривается издание буклета об
услугах пейджинговой компании тиражом 10000 экземпляров и элементы наружной
рекламы. Это рекламный щит в метро, где находится офис фирмы и указатель на
дороге при подъезде к фирме.
Таким образом, на первоначальном этапе для рекламы данной фирмы
потребуется порядка 40 000 $.

2.3.3. Стимулирование продаж.

Стимулирование продаж — деятельность, известная в специальной
литературе как “сейлз промоушн”, имеет два направления.
Первое — способствование реализации изделий или услуг, предлагаемых
рекламодателем, путем активизации работы товаропроводящей сети:
коммерческих агентов, оптовых покупателей, розничных торговцев и т.д.
Второе — работа с потребителями.
Одной из основных форм “сейлз промоушн” первого направления является
выставочная деятельность. Поэтому целесообразно принимать участие в
проводимых тематических выставках современной связи, где можно наиболее
комплексно представить услуги данной фирмы.
Другими видами стимулирования продаж являются:
. печатная продукция (каталоги, листовки, буклеты);
. сувенирная продукция (значки, полиэтиленовые пакеты со знаком
фирмы);
Этими изделиями снабжаются агенты по продаже для широкомасштабной
раздачи потребителям.
. наружное оформление мест продажи (вывески, образцы продукции и
т.п.);
. распространение купонов, дающих скидку с цены;
. поощрение агентов по продаже, посредников, постоянных и
перспективных покупателей.

Второе направление стимулирования продаж связано непосредственно с
потребителями услуг пейджинговой компании. Здесь возможно привлечение
клиентов путем организации лотерей, розыгрышей в местах продажи, проведения
конкурсов с объявлением победителей и награждением призами от данной фирмы
и т.п.
Таким образом, эффективность мероприятий “сейлз промоушн” будет
зависеть от степени индивидуализации работы с потребителями и принесет свои
результаты при длительной и продуманной кампании.

2.3.4. Формирование “public relation”.

В современных условиях при организации сбыта товаров и услуг, особенно
массового спроса, реклама не может быть успешной, если она ограничивается
одной лишь информацией о товаре.
Чтобы реклама изделий и услуг действовала на потребителей достаточно
эффективно, для нее создается фон, способствующий восприятию, т.е.
предварительно обеспечивается определенная престижность рекламного
предложения. Реализация престижной рекламной кампании осуществляется, в
основном, рекламными мероприятиями паблик рилейшнз, направленными на
завоевание благожелательного отношения общественности к услугам компании
“Телеком”, т.е. именно на завоевание общественной репутации. Важно
отметить, что мероприятия “public relation” являются постоянной,
планируемой рекламной деятельностью, основанной на маркетинговых
исследованиях.
Основными его формами являются:
. публикация редакционных материалов (статей, обзоров, интервью об
услугах данной компании) в средствах массовой информации;
. участие представителей фирмы в важных или популярных общественных
событиях (например, в мероприятиях, посвященных 850-летию Москвы);
. выступления руководителя “Телеком” на презентациях, семинарах,
конференциях, посвященных современным средствам связи;
. спонсорство спортивных соревнований, общественных событий,
музыкальных выступлений, образовательных программ, научных
исследований и т.д.

Такие мероприятия рекомендуется проводить, когда компания планирует
выйти на рынок со своей услугой и ей нужна поддержка и среди потребителей,
и в системе реализации.
Образ фирмы является ключевым моментом при разработке мероприятий
“public relation”. На образ фирмы влияет качество и технический уровень
предлагаемых пейджинговых услуг. Эти параметры и используются как основные
аргументы при создании материалов престижной рекламы. Высокий авторитет
компании создается на основе информации о ее положении на рынке,
использовании высокоскоростных методов передачи данных, применении
аппаратуры нового поколения, увеличения радиуса охвата радиосигналом.
С целью завоевания благожелательного отношения широких слоев населения
компания в своих публикациях должна показать, что ее деятельность
направлена на рост благосостояния людей, их культурного уровня и
социального обеспечения.
Для лучшей узнаваемости данной компании среди ей подобных наиболее
действенным методом является популяризация облика фирмы, т.е.
художественное решение и пропаганда оригинального, присущего исключительно
ей единого фирменного стиля, созданного на основе товарного знака. Создание
фирменного стиля — это дорогостоящее мероприятие. Тем не менее необходимо
идти на эти затраты, понимая, что престиж повышает вероятность сбыта
товаров и услуг.

2.3.5. Схема распространения товара.

В современных условиях, когда возросло обострение конкуренции и
произошло резкое усложнение сбыта, маркетинг стал фактором конкурентной
борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем
внедрения технических новшеств или снижения себестоимости продукции. Среди
товаропроизводителей идет острая борьба за рынки сбыта. Поэтому сбытовая
деятельность приобретает более важное значение.
В настоящее время происходит постоянное совершенствование технических
средств маркетинговой деятельности. В местах реализации товаров в
расширяющихся объемах применяются ЭВМ, связанные с со сканирующими
лазерными считывающими устройствами, кредитными и чековыми системами,
используются компьютерные средства общения с коммерческими партнерами и
потребителями.
В этой связи компании “Телеком” предлагается использовать всевозможные
каналы распространения своих услуг. В первую очередь — это организация
системы продажи пейджеров на самой фирме, а также работа со штатом
товаропроводящей сети. Для этого заключается договор с дилерами на продажу
пейджеров и абонентное обслуживание этих пейджеров. Размер комиссионного
вознаграждения за эти услуги колеблется от 20 до 30 % от суммы договора.
Как один из вариантов каналов реализации пейджеров можно использовать
агентов по продаже, которые посредством личного общения с потенциальными
клиентами организуют торговлю на местах. Размер их вознаграждения зависит
от объема проданных пейджеров.
Все эти мероприятия направлены на достижение максимального охвата
потенциальных покупателей и концентрируют внимание на тех методах торговли,
которые позволяют более рационально и эффективно довести товар до
потребителя.

2.4. План производства услуги.

В настоящее время оборудование для СПРВ выпускает порядка 10 фирм,
ведущими из которых являются GLENAYRE (Канада), PHILIPS (Германия),
MOTOROLA (США), NEXNET (Израиль) и др. Появилось российское оборудование
разработки Воронежского радиозавода.
В части выбора аппаратуры, на наш взгляд, следует остановиться на
аппаратуре фирмы “MOTOROLA”. При сопоставимой, по сравнению с аппаратурой
других фирм, стоимости и функциональным возможностям, данная аппаратура
обеспечивает работу по-новому, более скоростному протоколу передачи
информации, что приводит к увеличению числа пейджеров, обслуживаемых в
одном радиоканале, повышению надежности передачи длинных сообщений,
повышению срока службы элементов питания пейджеров.

Таблица 16.
Модели пейджеров, предлагаемых компанией,
и их основные характеристики.

Таблица 17.
СПЕЦИФИКАЦИЯ ОБОРУДОВАНИЯ
СИСТЕМЫ ПЕРСОНАЛЬНОГО РАДИОВЫЗОВА

|N п/п |Наименование |Количество |Стоимость,USD |
|1. |Пейджинговый терминал |1 |20 000 |
|2. |Аппаратура передатчика |5 |90 000 |
|3. |Антенная мачта |5 | 6 500 |
|4. |Антенна |5 | 1 750 |
|5. |Фидер |5 | 3 000 |
|6. |Аппаратура рабочих мест | 12 | 10 000 |
|7. |Системный контроллер |1 | 10 000 |
| |Итого: | |141 250 |

Примечание: Поставщик — фирма “MOTOROLA”.

Спецификация оборудование системы персонального радиовызова
показывает, какие технические средства потребуются для развертывания новой
СПРВ и затраты на их закупку.
Стоимость проекта состоит из следующих основных элементов: (см. табл.)
Таблица 18.

Оценка стоимости проекта по развертыванию СПРВ.

|1. Стоимость оборудования в составе: | |
| — пейджинговый терминал | 20 000 $|
| — основной передатчик и ретрансляторы | 100 000 $ |
| — антенные мачты | 6 500 |
| |$ |
| — антенна | 1 750 |
| |$ |
| — фидер | 3 000 |
| |$ |
| — рабочие места (12 шт.) | 10 000 $|
| — программное обеспечение раб.мест | 1 000 |
| |$ |
|2. Разрешение и лицензия | 30 000 $|
|3. Монтажные работы | 8 000 |
| |$ |
|4. Оснащение помещений и антенных пл. | 9 000 |
| |$ |
|5. Расходы на рекламу | 5 000 |
| |$ |
|6. Оборотные средства (300 пейджеров) | 4 000 |
| |$ |
|7. Расходы на зарплату | 60 000 $|
|ИТОГО: | 258 250 $ |

Порядок организации и развертывания СПРВ.

Для проведения всего комплекса работ по развертыванию системы и
дальнейшей ее эксплуатации и была создана компания “Телеком” с участием в
качестве учредителей физических лиц с уставным фондом порядка 100
миллионов рублей. Компании предстоит решить следующие задачи:
1. разработка технического проекта;
2. оформление разрешения на использование радиочастот и лицензии;
3. подготовка и оборудование технологических помещений и
площадок к монтажу;
4. организация многоканальной телефонной линии;
5. заказ и поставка оборудования и программного обеспечения;
6. монтаж оборудования;
7. набор и подготовка персонала;
8. прием системы в эксплуатацию;
9. проведение рекламной кампании;
10. эксплуатация системы.

Из приведенного выше перечня оборудования можно сформулировать
требования к помещениям:
. комната операторов с первоначальным размещением 12 рабочих мест, с
возможностью расширения до 30 рабочих мест — 70 кв.метров;
. комната аппаратуры терминала — 10 кв.метров;
. технический отдел — 20 кв.метров.
Оценка возможных издержек и их динамика на перспективу дана в разделе
бизнес-плана “Финансовый план и стратегия финансирования”.

2.5. Организационный и юридический планы.

Компания “Телеком” представляет собой закрытое акционерное общество с
уставным капиталом в размере 20 000 USD и ведет свою деятельность на основе
Гражданского Кодекса РФ. АОЗТ является юридическим лицом и действует на
основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество,
самостоятельный баланс и расчетный счет.
На все виды предлагаемых в данном пректе услуг имеются соответствующие
лицензии :
— оформленное разрешение на использование радиочастот;
— лицензия на данный вид деятельности.
Для эффективного функционирования компании предполагается провести
дополнительный найм сотрудников. В этот состав входят:
. 9 операторов, работающих в три смены для обеспечения круглосуточного
дежурства и обслуживания информационныых потоков клиентов; обучение
операторов планируется проводить на фирме собственными средствами
(инженерами по эксплуатации СПРВ и обслуживанию пейджеров);
. начальник технического отдела — руководитель операторов;
. специалист по маркетингу и рекламе.
Исходя из этого, организационная структура фирмы будет выглядеть
следующим образом (см. рис.3)

Президент
Маркетолог
Гл.Бухгалтер

Начальник
технического Инженер по Инженер по
отдела по эксплуа- обслуживанию
Программист
тации системы пейджеров

Операторы

Рис.3. Планируемая организационная структура
фирмы “Телеком”.

Данная структура — линейно-функциональная. Ее особенностями являются:
. наличие функциональных звеньев;
. функциональные специалисты оказывают не линейное воздействие на
нижний уровень, а функциональное.

Таблица 19.
Преимущества и недостатки
линейно-функциональной структуры.

Данная организационная структура нашла в практике очень широкое
применение.
В целом, кадровая политика фирмы будет направлена на постепенное
увеличение числа служащих (в первую очередь операторов), что связано с
расширением радиоканала и ростом абонентов системы.

2.6. Экономический риск и страхование.

Задача данного раздела — рассказать будущим инвесторам или кредиторам
фирмы о возможных рисках на пути реализации проекта и основных методах
защиты от их влияния. Значение раздела состоит в оценке опасности того, что
цели, поставленные в плане, могут быть полностью или частично не
достигнуты. Оценка проводится по стадиям проекта: подготовительной,
строительства и функционирования. После оценки степени риска
разрабатывается перечень мер, позволяющих его уменьшить.
По характеру воздействия риски делятся на простые и составные.
Составные риски являются композицией простых, каждый из которых в
композиции рассматривается как простой.
Простые риски определяются полным перечнем не пересекающихся событий,
т.е. каждое из них рассматривается как не зависящее от других.

Основным, на наш взгляд, видом риска является необеспечение
заложенного в проект темпа роста абонентов, поэтому данной проблеме уделено
достаточно внимания и принятые при расчетах темпы не являются
экстремальными.
Для генерального инвестора этот риск менее опасен, поскольку
развернутая и готовая к эксплуатации пейджинговая система является
высоколиквидным продуктом, т.к. даже если на рынке пейджинговых услуг не
появятся новые операторы, более удачливые конкуренты обязаны при достижении
13-15 тысяч абонентов (достижение предела информационной емкости
радиоканала) практически вновь разворачивать аналогичную систему. Подобного
сорта риск скорее трагичен для исполнителей проекта.
Ниже приведена таблица, содержащая примерный перечень простых рисков,
которые могут нарушить план реализации проекта.

Таблица 20.
Оценка вероятности рисков и ущерба от них.

Глубина анализа рисковости дела зависит от конкретного вида
деятельности предприятия и величины проекта.
Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с
использованием специального математического аппарата теории вероятностей.
Для более простых проектов достаточен анализ риска с помощью экспертных
оценок.
Главное здесь — не сложность расчетов и не точность вычислений
вероятности сбоев, а умение предпринимателя заранее предугадать все типы
возможных рисков, с которыми он может столкнуться, источники этих рисков и
моменты их возникновения. А затем, разработать меры по сокращению числа
этих рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать.
Ассортимент рисков весьма широк, а вероятность каждого типа риска
различна, так же как и сумма убытков, которые они могут вызвать. Поэтому от
предпринимателя требуется хотя бы ориентировочно оценить то, какие риски
для него наиболее вероятны и во что они (в случае их возникновения) могут
обойтись фирме.
После анализа возможных рисков и выявления среди них наиболее
существенных необходимо определить для каждого из них организационные меры
по его профилактике и нейтрализации (см. таблицу 20).

2.7. Стратегия финансирования и финансовый план.

В разделе “Производственный план, оценка стоимости проекта” показано,
что для реализации проекта необходимы первоначальные финансовые затраты в
размере 198 тыс.$ для получения лицензии, разрешения на использование
радиочастот, приобретение оборудования, подготовки производственных
помещений, монтажа оборудования и проведения пуско-наладочных работ, и
60000 $ на приобретение пейджеров (оборотные средства). В качестве основной
формы привлечения средств рассматривается кредит. На погашение текущих и
непредвиденных расходов предполагается расходовать средства Уставного фонда
в размере 20000 $.
Кредит в размере 198000 $ предполагается получать в виде трех траншей
последовательно в течение трех месяцев.
Первый транш в размере 30000 $ расходуется на регистрацию
предприятия, получение разрешения на использование радиочастот и лицензий.
Второй транш в размере 84000 $ расходуется на предоплату контракта на
поставку оборудования и подготовку помещений.
Третий транш в размере 84000 $ расходуется на окончательные расчеты
за поставку оборудования, проведение монтажных и пуско-наладочных работ.
Кредит на покупку пейджеров (оборотные средства) в размере 60000 $,
берется сроком на 90 дней и погашается за счет средств от реализации
пейджеров. Кредит на пополнение оборотных средств в размере 50000 $ сроком
на 30 дней предполагается брать периодически в течение первого года работы
компании.
Доходы от оказания услуг и продажи пейджеров предполагается получать,
начиная с пятого месяца от момента регистрации предприятия. Темп прироста
числа абонентов в первый год работы — 300 аб. в мес.; во второй и третий
годы — 1000 аб. в квартал. При планировании налогообложения учитываются
льготы, предоставляемые малым предприятиям: ускоренная амортизация основных
средств при одновременном списании 50% амортизационных отчислений при вводе
оборудования в эксплуатацию, снижение налогооблагаемой прибыли до 50 % при
условии направления ее на развитие производственной базы.
Привлечение валютных кредитов осуществляется из расчета 30% годовых,
из них 15% кладется на себестоимость оказания услуг, 15% погашется из
чистой прибыли. При таких исходных данных составлены планы расходов и
доходов, планы движения денежных средств с помесячным шагом на первый год и
квартальным шагом на второй и третий годы, балансы за первый, второй и
третий годы работы предприятия. Расчеты выполнены в долларах США.
Таблица 21.

БАЛАНСОВЫЙ ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ на 1 год работы.

| |На начало года |На конец года |
|АКТИВЫ: | | |
|1. Основные средства |- |36 956 |
|по остат. стоимости | | |
|2. Нематериальные активы |- | 4 000 |
|3. Денежные средства |20 000 |66 744 |
| | | |
|Итого активов: |20 000 |107 700 |
| | | |
|ПАССИВЫ: | | |
|1. Уставный капитал |20 000 | 20 000 |
|2. Нераспред. прибыль |- | 87 700 |
|3. Долгосрочные кредиты |- |- |
| | | |
|Итого пассивов: |20 000 |107 700 |

Таблица 22.

БАЛАНСОВЫЙ ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ на 2 год работы.

| |На начало года |На конец года |
|АКТИВЫ: | | |
|1. Основные средства | 36 956 | 4 268 |
|по остат. стоимости | | |
|2. Нематериальные активы | 4 000 | 1 336 |
|3. Денежные средства | 66 744 |408 868 |
| | | |
|Итого активов: |107 700 |414 472 |
| | | |
|ПАССИВЫ: | | |
|1. Уставный капитал | 20 000 | 20 000 |
|2. Нераспред. прибыль | 87 700 |394 472 |
|3. Долгосрочные кредиты |- |- |
| | | |
|Итого пассивов: |107 700 |414 472 |

Таблица 23.

БАЛАНСОВЫЙ ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ на 3 год работы.

| |На начало года |На конец года |
|АКТИВЫ: | | |
|1. Основные средства | 4 268 | 21 428 |
|по остат. стоимости | | |
|2. Нематериальные активы | 1 336 |- |
|3. Денежные средства | 408 868 |1 065 894 |
| | | |
|Итого активов: | 414 472 |1 087 322 |
| | | |
|ПАССИВЫ: | | |
|1. Уставный капитал | 20 000 | 20 000 |
|2. Нераспред. прибыль |394 472 | 1 067 322 |
|3. Долгосрочные кредиты |- |- |
| | | |
|Итого пассивов: | 414 472 |1 087 322 |

Состав и функциональные возможности приобретенного оборудования,
подготовленные производственные площади позволяют обслуживать не менее 12
тысяч абонентов (к концу третьего года предполагается иметь порядка 11
тысяч абонентов), поэтому крупных инвестиционных вложений на второй, третий
годы не запланировано. Для улучшения условий работы запланироавно в начале
третьего года приобретение учрежденческой АТС и дополнительных рабочих
мест. Необходимое увеличение штата операторов предусмотрено в
последовательном увеличении фонда заработной платы.
Оценим срок окупаемости проекта с учетом приведенных данных и в
предположении, что берется валютный кредит под 30% годовых.
Так как кредиты, взятые на пополнение оборотных средств, погашаются в
процессе работы и этот момент учитывался при составлении соответствующих
документов, то срок окупаемости проекта определяется периодом времени, в
течение которого может быть погашен долгосрочный кредит размером 198
тыс.USD.
Определим коэффициенты дисконтирования для первых двенадцати месяцев
деятельности компании.

Кn = 1/ (1+0,25)**n, где n — порядковый номер месяца.

К1 = 0,976 К2 = 0,952 К3 = 0,929 К4 = 0,906
К5 = 0,883 К6 = 0,862 К7 = 0,841 К8 = 0,820
К9 = 0,8 К10= 0,781 К11= 0,76 К12= 0,743

На основе полученных коэффициентов и с использованием данных,
приведенных в таблице “План расходов и доходов”, определим срок окупаемости
по формуле:

Кр
Сок =——————————————————
(Пр+Аот+ПРизд+ПРкр+НДСзч)n*Kn

где Сок — срок окупаемости;
Кр — величина кредита;
Пр — чистая прибыль (убыток) за n-ый месяц;
Аот — амортизационные отчисления за n-ый месяц;
ПРизд — производственные издержки за n-ый месяц,
осуществленные за счет кредита;
Пркр — проценты за кредит, относящиеся на себестоимость
за n -ый месяц;
НДСзч- зачтеный НДС от приобретения основных средств,
орг.расходов, осуществленные за счет кредита
за n — ый месяц;
n — индекс, указывающий на порядковый номер месяца,
к которому относятся расходы;
Кn — коэффициент дисконтирования n-го месяца.

Расчеты показывают, что срок окупаемости проекта составляет 11
месяцев, считая от месяца регистрации предприятия. Выполненные расчеты
подтверждаются данными, приведенными в “Плане движения денежных средств”,
где погашение кредита происходит в двенадцатом месяце. Анализ данных
свидетельствует, что основным фактором, обеспечивающим успех проекта,
является темп прироста абонентов. С целью увеличения привлекательности в
планах заложены:
— бесплатное подключение абонентов к системе (в настоящее время в
работающих компаниях это стоимость месячной арендной платы);
— снижение со второго года работы стоимости пейджера и арендной платы
при сохранении бесплатности подключения;
— увеличение расходов на рекламу;
— пессимистический вариант прироста числа абонентов (примерно в 1,5
раза ниже, чем у работающих в настоящее время компаний).
В дальнейшем при постоянно ведущейся рекламной деятельности прирост
числа абонентов предполагается иметь порядка 300 аб. в месяц, что
составляет 50-70% от месячного темпа роста абонентов, активно работающих в
настоящее время пейджинговых компаниях (см. приложения).

Приложения.

III. Построение и расчет сетевого графика реализации проекта.

Рабочий процесс в управлении проектом целесообразно осуществлять с
применением методов сетевого планирования и управления (СПУ). Основным
инструментом СПУ является сетевой график.
Для построения сетевого графика, необходимо определить состав и
последовательность работ и оценить их длительность. Сетевые графики строят
исходя из дерева целей. Для определения состава работ проекта
“Развертывание и ввод в эксплуатацию системы персонального радиовызова“
необходимо реализовать следующие работы:

|1-2 |Разработка технического проекта; |
|2-3 |Оформление разрешения на использование радиочастот и |
| |лицензии; |
|2-4 |Подготовка помещений и площадок к монтажу; |
|2-6 |Набор персонала; |
|3-5 |Организация многоканальной телефонной линии; |
|3-8 |Проведение рекламной кампании; |
|4-5 |Поставка оборудования и программного обеспечения; |
|4-7 |Приобретение пейджеров; |
|5-7 |Монтаж оборудования; |
|6-7 |Обучение персонала; |
|7-8 |Прием системы в эксплуатацию. |

Рис.4. Сетевой график реализации проекта.
На основе сформированной сетевой модели, включающей определение
состава и последовательности работ и зная их длительность ( tij ), можно
произвести расчеты следующих параметров сетевого графика:
— раннее нечало выполнения работы ( Трн );
— раннее окончание выполнения работы ( Тро );
— позднее начало выполнения работы ( Тпн );
— позднее окончание выполнения работы ( Тпо );
— полный резерв работы ( Rij );
— частный резерв первого рода ( r1ij );
— частный резерв второго рода ( r 2ij );

Таблица 23.
Расчет параметров сетевого графика.

|Работы |Наименование |tij , нед. |Tрн |Тро |Тпн |Тпо |Rij |r |r |
| | | | | | | | |1ij |2ij |
|1-2 |Разработка |2 |0 |2 |0 |2 |0 |0 |0 |
| |тех. проекта | | | | | | | | |
|2-3 |Оформление |4 |2 |6 |2 |6 |0 |0 |0 |
| |лицензии | | | | | | | | |
|2-4 |Подготовка |2 |2 |4 |5 |7 |3 |3 |0 |
| |помещений | | | | | | | | |
|2-6 |Набор |3 |2 |5 |6 |9 |4 |4 |0 |
| |персонала | | | | | | | | |
|3-5 |Организация |3 |6 |9 |8 |11 |2 |2 |0 |
| |многоканаль-н| | | | | | | | |
| |ой тел. линии| | | | | | | | |
|3-8 |Проведение |8 |6 |14 |6 |14 |0 |0 |0 |
| |рекламной | | | | | | | | |
| |кампании | | | | | | | | |
|4-5 |Поставка |4 |4 |8 |7 |11 |3 |0 |1 |
| |оборудования | | | | | | | | |
| |и ПО | | | | | | | | |
|4-7 |Приобретение |2 |4 |6 |11 |13 |7 |4 |5 |
| |пейджеров | | | | | | | | |
|5-7 |Монтаж |2 |9 |11 |11 |13 |2 |0 |0 |
| |оборудования | | | | | | | | |
|6-7 |Обучение |4 |5 |9 |9 |13 |4 |0 |2 |
| |персонала | | | | | | | | |
|7-8 |Прием с-мы в |1 |11 |12 |13 |14 |2 |0 |2 |
| |эксплуатацию | | | | | | | | |

Исходя из перечня предложенных работ по выполнению проекта, затрат на
каждый этап реализации и персонала фирмы, необходимо составить календарный
план работ с указанием ответственных испонителей (см. таблицу 24).

Таблица 24.
Календарный план работ по реализации
инновационных проектов.

|Работы |Наименование |Прод-ть,|Даты |Затраты |Ответств. |
| | |нед. | |на этап |исполнитель|
|1-2 |Разработка |2 |1.01. — |500 |Программист|
| |тех. проекта | |14.01. | | |
|2-3 |Оформление |4 |14.01 — |4 000 |Президент |
| |лицензии | |14.02. | | |
|2-4 |Подготовка |2 |14.01 — 1.02.|9 000 |Инженер по |
| |помещений | | | |эксплуатаци|
| | | | | |и |
|2-6 |Набор |3 |14.01 — 7.02.|500 |Президент |
| |персонала | | | | |
| |Организация | | | | |
|3-5 |многоканаль-н|3 |14.02 — 7.03.|26 000 |Программист|
| |ой тел. линии| | | | |
| |Проведение | | | | |
|3-8 |рекламной |8 |14.02 — |5 000 |Президент |
| |кампании | |14.04. | | |
| |Поставка | | | |Инженер по |
|4-5 |оборудования |4 |1.02. — 1.03.|141 250 |эксплуатаци|
| |и ПО | | | |и |
|4-7 |Приобретение |2 |1.02. — |60 000 |Инженер по |
| |пейджеров | |14.02. | |обслуж-ю |
|5-7 |Монтаж |2 |7.03 — 21.03.|8 000 |Инженер по |
| |оборудования | | | |эксплуатаци|
| | | | | |и |
|6-7 |Обучение |4 |7.02. — 7.03.|3 500 |Инженер по |
| |персонала | | | |обслуж-ю |
|7-8 |Прием с-мы в |1 |21.03. — |500 |Инженер по |
| |эксплуатацию | |1.04. | |эксплуатаци|
| | | | | |и |
|Итого | | | |258 250 | |

Общие выводы.

В данном курсовом проекте был рассмотрен инновационный проект по
развертыванию и эксплуатации СПРВ, предложенный компании “Телеком”,
созданной в 1996 году. Система персонального радиовызова (СПРВ) или
пейджинг представляет собой современный быстро развивающийся сектор
телекоммуникаций.
В своей деятельности фирма ориентируется на удовлетворение
потребностей населения в современной пейджинговой связи, обеспечивая тем
самым получение необходимого уровня прибыли. Данная задача выполнима при
использовании всего комплекса маркетинговых исследований, изучении рынка
сбыта предлагаемых услуг, внешнего окружения, возможностей фирмы по
реализации проекта.
Компания “Телеком” имеет организационно — правовой статус АОЗТ. Из
анализа первого раздела курсового проекта можно сделать выводы, что
рассматриваемая фирма имеет систему организации управления, которая
отвечает требованиям времени; в компании имеются практические наработки в
области СПРВ; фирма поддерживает связи с другими компаниями в данной
области, что способствует тесному взаимовыгодному сотрудничеству.
Отрицательными моментами являются: недостаток собственных средств,
отсутствие отдела маркетинга. Влияние внешней среды негативное, особую
опасность для предприятия представляют экономические факторы общей среды,
поэтому для успешной деятельности фирма должна максимально сконцентрировать
свои усилия в экономической области и заниматься разработкой только тех
проектов, которые принесут прибыль.
К основным целям деятельности компании в современных условиях можно
отнести: завоевание “своей ниши” на рынке сбыта, увеличение объема продаж,
конкурентоспособность за счет увеличения доли использования новых
технических средств связи, улучшение качества предоставляемых услуг,
закрепление имиджа фирмы, создание новых возможностей накопления капитала.
Стоимость проекта по развертыванию системы персонального радиовызова
составляет 258250 USD.
Расчеты показывают, что срок окупаемости проекта составляет 11
месяцев. Погашение кредита происходит в двенадцатом месяце. Анализ данных
свидетельствует, что основным фактором, обеспечивающим успех проекта,
является темп прироста абонентов.
Компания предлагает пейджинговую связь на аппаратуре нового поколения
фирмы “Glenayre”, использующей высокоскоростные методы передачи информации
(в этом заключается инновационность проекта по развертыванию СПРВ по
сравнению с компаниями — конкурентами, предоставляющими подобные услуги).
Самый мощный в Москве пейджинговый передатчик (450 Вт) имеет зону
обслуживания в радиусе до 80 км. Оптоволоконные каналы передачи данных и
управления передатчиками гарантируют высокую достоверность информации.
Цифровая АТС, работающая по оптоволоконным линиям, обеспечивает быстрый и
качественный доступ к операторам системы.
В силу технических возможностей системы передача информации обладает
высокой степенью надежности, помехоустойчивости, стабильности.
Опыт эксплуатации СПРВ в городах Европы, США и менее длительный, но
тем не менее убедительный, российский указывает на то, что пейджинговая
связь имеет свою собственную нишу на рынке услуг и перспективу развития.

Список литературы

1. Бухгалтерская отчетность организации в 1996 году,“ Ось-89 “,
М.-1996.
2. Буров В.П., Морошкин В. А., Новиков О.К. Бизнес-план, “ЦИПКК АП”, М.-
1995.
3. Фролова Н.А. Лекции по курсу “Управление проектами“, 1996.
4. Словарь-справочник менеджера / Под ред. М.Г. Лапусты, “ИНФРА — М”, М.-
1996.
5. Пелих А.С. Бизнес-план, “Ось-89”, М.- 1996.
6. Шапиро В.Д. Управление проектами, “Два Три“, Спб. — 1996.
7. Экономическая стратегия фирмы, под ред. проф. А.П. Градова, “Специальная
литература”, Спб. — 1996.
8. Основы предпринимательского дела, под ред. проф. Ю.М. Осипова, “БЭК”, М.-
1996.

Коллекция рефератов

Реферат-Коллекция! Только лучшие рефераты и курсовые работы.

Управление проектом: Развертывание систем персонального радиовызова

Добавить комментарий Отменить ответ