Введение
У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для
осуществления прямого маркетинга. Но даже если производитель и может позволить
себе создать собственные каналы распределения, во многих случаях он заработает
больше, если увеличит капиталовложения в свой основной бизнес. Использование
посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в
обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков.
Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности
посредники предлагают фирме больше того, что она сама может сделать в одиночку.