Алексей Романенко
Анализ,
Планирование и Контроль для успешного предпринимателя, как Отец, Сын и Святой
Дух для истинно верующего человека.
Без
этих китов маркетинга не предпринимается ни одного серьёзного действия. Каждое
решение основано на анализе ситуации, каждое действие планируется, и все
результаты подлежат контролю. Без этого нельзя стать успешным и не достигнуть
Цели.
Ваши действия по получении спама
Действуйте
в зависимости от своих этических убеждений. Можно:
1.
Ничего не делать, просто удалить письмо или сохранить его.
Я
так поступаю с одиночными письмами отечественных товаропроизводителей без
вложенных файлов, вроде такого:
Люди различаются манерой думать и действовать.
Руководитель должен помнить об этих различиях и уметь их использовать. Лучшие
из успешно работающих менеджеров часто напоминают хамелеонов: они умеют
максимально приспосабливаться к каждой ситуации.
Несколько
лет назад, когда партнерские программы только начинали прокладывать себе дорогу
в Internet, я уже имел собственную «прописку» on-line. По сути, я
вхожу в число первых маркетологов, которые обратили внимание на это сетевое
«новшество». И, откровенно говоря, результаты первых моих подсчетов
не привели меня в восторг. Однако, благодаря терпению и проявленной смекалке,
мне удалось-таки добиться того, что теперь мои партнерские программы приносят
доход, который многие эксперты в свое время даже на брались прогнозировать.
Если вы стремитесь к тому же, читайте дальше…
Данная
статья является попыткой создания стратегии эффективной работы с партнерскими
программами, которая позволила бы сделать работу вебмастера по получению отдачи
от сайта более результативной.
Начинать,
разумеется, необходимо с выбора партнерских программ. Вот несколько моментов,
на которые нужно обратить внимание.
Покупатель
приобрел сайт с наблюдаемым на момент покупки высоким трафиком. Через месяц
трафик начинает сходить на нет и выясняется, что его посещаемость не стоит
заплаченных за псевдо — раскрученый сайт денег. При более точном аудите
выясняется, что трафик, продемонстрированный при продаже был разогнан за счет
«черного PR» или привлечен демонстрацией банеров — обманок.
На
многих сайтах можно встретить несложный опросник, где добровольцев просят
ответить, как они узнали о существовании данного ресурса: из прессы, по
телевидению, пришли по ссылке с другого сайта и т.п. Проверьте: ответом-лидером
почти всегда будет «узнал от знакомых». Американцы называют такую
схему распространения информации «word of mouth», т.е. «из уст в
уста». Более трех четвертей 15-17-летней аудитории Великобритании приходят
на веб-сайты, которые им посоветовали друзья. Привлечение новых посетителей
таким способом, когда «устная реклама», провоцируя обсуждения во
время перерыва на ланч и на отдых, вызывает эпидемию паломничества на сайт,
называется вирусным маркетингом.
Зачем нужен бизнес-план?
Выбрав
свое дело, необходимо спланировать, как вы его будете организовывать. Этот план
нужен всем: тем, у кого Вы собираетесь просить деньги на реализацию своего
проекта, — банкирам и инвесторам; вашим сотрудникам, желающим понять свои
перспективы и задачи; а главное — вам самим, чтобы тщательно проанализировать
свои идеи, проверить их разумность и реалистичность. Без бизнес — плана вообще
нельзя браться за коммерческую деятельность, иначе возможность неудачи будет
слишком высока. Бизнес-план — это документ, который описывает все основные
аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может
столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно
составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще
вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все
затраты сил и средств? Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии
с определенными требованиями и провести специальные расчеты — это помогает
увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее
«подстелить соломку».
То, о чём не писал Карл Маркс
Деньги
— вообще очень странный предмет, как говорится. Характеризующийся в первую
очередь неожиданным отсутствием, наступающим через бесконечно малый промежуток
времени после момента присутствия.
Нищев С.К., Волго-Вятский Центр
Консалтинга — Саранск
Необходимость анализа конкурентного
положения
В
процессе перехода к рынку, предприятия столкнулись со многими проблемами
выживания. Полный доступ к внешней среде принес не столько новые возможности,
сколько новые проблемы эффективного функционирования предприятия на рынке. К
внедрению маркетинга предприятия приходили и по сей день приходят только
вследствие бедственного положения со сбытом собственной продукции. Это
характерно для большинства отечественных предприятий. Причем зачастую, вновь
созданный отдел маркетинга превращается во второй отдел сбыта. Также, часто
руководство не до конца осознает сущность маркетинга и «привязывает» зарплату
специалистов отдела маркетинга к объемам продаж. И вследствие этого у
маркетологов не хватает ни времени ни значительной мотивации для постоянного и
всестороннего анализа рынка. Действия руководства понятны – необходимо сбыть
продукцию и получить прибыль сейчас и по максимуму, а не затрачивать время,
средства и усилия специалистов для того, чтобы те проводили исследования,
зачастую не приносящие быстрой и стопроцентной отдачи. Таким образом, создавая
отдел маркетинга, предприятие надеется получить дополнительных потребителей и
обеспечить сбыт своей продукции.